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创业其实就是吃人的一个过程

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2016-08-31 属于 创业分享 栏目  0个评论 197人浏览

  先不要大惊小怪,我不是标题党,昨天我和朋友两天时说到这个话题,古代的人类利益的兼并与扩张,采用的方式是暴力的战争,明抢,现代的人类的利益的兼并与扩张,采用的方式是规则的交易方式,战争从未止步,只不过换了个方式,吃人从未停止,只不过换了个方式。

看看今天我为什么说创业就是一个吃人的过程?

  一、创业的准备工作


   你要花钱的地方:

   首先说个前提,没有钱,那真的是寸步难行,无论这钱是你借的还是赚的,还是工资,还是家里拿的,这就是你的血,你的肉

   1、租房:无论是你自住、办公,你总得有房子吧,无论你是买还是租,这个钱你肯定要花,只是多少而已。

       这里谁在喝你的血?房东、政府(买房需要缴税、租房也是一样,没有租赁合同现在不能开对公户,没有对公户意味着有些客户的单你接不了,开不了增值税发票,举步维艰。)


   2、办证:营业执照是开门赚钱的第一步,合法经营嘛;个体户成本较低,但你也得做账有账本啊,申报税务啊;要不然到时候不干了注销你又得大大的出一笔,这笔钱甭想不交,有限公司的执照加上公章、财务章、发票章、对公户、每月的做账报税,两三千转眼间都已经花了


        这里谁在喝你的血?注册公司、记账公司要拿走一部分、政府的税收你是跑不掉了,还有社保、欠薪保障金、消防、卫生等等杂七杂八的费用,取决于你的行业。


   3、杂费:办公用品、电脑、网线、办公桌、停车费、加油、手机、固话、名片、办公室装修等等杂七杂八的一大堆,不要看小,刚开始的时候也是一笔不小的费用。


     各个办公用品经营者等等又喝你一口血


   4、产品:这里每个行业的创业者情况不一样,所以产品也不一样;采购原材料、备货等等各个环节,根据你的产品不同,又要出血了。


        这里谁在喝你的血?不好说;取决于你的具体产品情况,就算你是APP开发者也是一样,总得租赁或者购买服务器吧、域名吧?等等;这就是你的原材料。


   5、人员配置及产品列表


      人员配置,有些刚起步的公司可以节省掉,一个或者两个人都行,OK,没问题,产品列表你总得有吧,要不然你怎么快捷的给客户展示你的产品呢?


      产品图册设计、制作,公司产品展示的网站设计、制作,总得有吧。


     这个时候,聚网志成会喝你的血,不好意思,我不喝你的血,别人就喝我的,别见怪。


 好了,上面5项准备完毕,基本就可以正式出轨了,哦不,步入正轨。

  二、企业经营期的麻烦


   好不容易一切都准备好了,该让自己的客户花钱来买自己的产品了,转手就能赚到小钱钱了,是不是很激动,两眼都是money呢?


   等等,哪里不对。


   客户从哪里来?


   哦,NO


   客户需要我们自己去开发,开发的模式不外乎:


  1、被动型:广告宣传


   根据我们产品的特性、客户群体,我们可以选择:互联网广告(搜索引擎广告、视频网站广告、B2B大型网站平台广告、分类信息网广告、手机端APP广告、其他平台广告)、电视广告、报纸广告、公交车广告、站台广告、户外广告;总之一切有可能出现我们的地方,只要我们能够承受得起广告的成本,都应该广而告之。


   那么电视广告、报纸广告、等等一些费用较高的广告可能在我们创业初期不太考虑,能够选择的低端成本的广告最多的就是互联网广告,网上发布产品信息、QQ、微博等地方发布一些信息;线下彩页广告、墙体广告等等。


  2、主动型:电话营销,彩页派发等等

 

   当然电话营销未必适合所有行业,但是也是目前最直接,最有效,最靠谱的一种营销方式,只要你不烦燥、顶得住压力,总是能有收获的,比如今天聚网志成就打两个电话,有一个客户就答应愿意见面,而且最后成功签单。


   但是大多数企业都会倒在这一步,后面再说详情。


 3、进攻型:直接上门拜访


   这个效率比较低,但是成功率略高,毕竟人与人真实的面对面交流,从交流的角度来说:文字不如图片、图片不如视频、视频不如语言、语言不如见面;所以见面交流一般较为靠谱,但是对人力、体力消耗较大、效率较低。


很多朋友创业都挂掉了这一步,刚开始可能一脑子热,一股劲,搞着搞着就烦了,燥了,没耐心坚持了;我曾经就写过创业努力坚持着活下去,说的就是这一步。


这一步最枯燥、最考验耐心,也是不断花钱,不断试验的一个过程,今天我一个客户就说:58同城广告没效果、淘宝也没效果,我细细一问才知道,他交完钱就不管了,一个是不会,另一个是嫌麻烦,发个帖、刷个单都嫌麻烦,你说怎么能够有效呢?一旦没有效就会失去信息,失去更多机会,然后亏钱,然后倒闭。


 所以:这一步是肉,很多人吃我们的肉,我们也要吃别人的肉,相互吃肉你才能积累更多的肉从而不会让别人吃掉自己。


 各种广告投入、各种人力业务投入、都是肉,你不能吃别人,别人就吃掉你。

三、学会喝血吃肉


    到了这一步,基本都是过了成长期了,你已经淘汰了大多数跟你同时起步的同行了,你认识到:自己终于挺下来了,没有倒下,不要喘气,赶紧喝别人的血,慢慢的吃着别人的肉,让自己更为强壮,顶得住别人吃我们的一个过程。


    其实到了这一步,你基本上已经搞清楚了赚钱游戏规则,可以开始自立赚钱了,可以不用刚开始莽莽撞撞的被人喝血那么痛苦了。


   更多的人;可能赚的入不敷出,撑不住别人赚自己的,所以倒下了。

  创业其实就是一个吃人和被吃的过程,也可以认为是喝人血和被人喝血的过程,只不过这个过程是快还是慢而已,你喝别人的血能否顶住别人喝你的血,你吃别人的肉,能否顶得住别人吃你的肉的一个过程。


资本都是逐利的,毫无疑问,每一个新创业的公司,都有大把的公司或者业务先在你身上喝一口,你即使能够顶得住,可是有更多的是资本是慢慢的一口一口的吃掉你的肉,直到你倒掉为止。


你想创业,先想好,你准备好被人吃和吃别人的方法了吗?

等等:有人问为什么说钱是血肉?你没听说:血汗钱吗?民脂民膏吗?

你的钱不是捡来的,是你努力挣来来的,所以:说钱是自己的血,自己的肉,只是一个形象的比喻,不要较真,认真你就输了。


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