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淘宝直通车托管公司运营效果怎么样

选择字号: 超大 标准 聚网志成 发布于2014-06-23 属于 网络技术 栏目  0个评论 333人浏览

 有的直通车托管公司是专门有人负责沟通,有人专门负责操作,但是靠谱吗?还有就是每个人操作的账户有好有坏,都会把注意力集中到那些好的店铺,坏的就各种忽悠拖延到你的服务期限,我们那个时候是一个季度为一个服务期!他们的价格也很便宜的,不到一万块一个季度!他们也有做的好的账户,那就是他们拿出来忽悠你们的资本了,哈哈哈!把各种做的好的数据给你们,让你们看到他们的实力,心花怒放跟他们合作!

 
就我操作了快1年的直通车,各种类目,基本上30%-40%的账户是能做起来的。这也是我们大多操作员的一个真实水平。
那么说到这里,我就想告诉一下各位掌柜你到底上不上车?
 
1.店铺装修,麻烦你装修弄一下好吗?就是买个模版也行啊!
 
2.宝贝详情页,这块可以说是重心,那种跳失率高达90%宝贝页面。你为什么不考虑下哪里有问题?实在不懂去看看那些销量好的同类产品。
 
3.货源,一个是基本质量,当然这个是说价格相对较高的宝贝,控制退货率。(2,30的本来就是跑量,买家也知道质量不好,而且就那么几个钱,一般不会退),还有就是稳定的货源
 
4.评价管理,以及动态评分,这个个人看着控制吧,尽量做好。
 
5.款式,多准备几个,这里还是货源问题吧,比较买家的口味变的快,去年的爆款今年就不一定了。款式多前期一起做低消耗测试推广,风险也降低了。当然不排除个别掌柜眼光市场了解的够到位,我就遇到过,他拿一款过来,我上车基本2天点击率稳定,流量稳定,PPC也马上控制下来。新款可能会刷几笔,然后就开始转化了。
 
这些我觉得都是开始推广你必须要做到位的,不然做任何推广都是惘然。
 
接下来我就要说下掌柜的心态:直通车只是一个流量引入的工具,如果你只想着开车就能做好店铺,其它什么都不管就能做好店铺的,建议你不要做淘宝了,找个安稳的工作吧。我遇到过我们这边推了两天,点击率实在不行,反馈掌柜重新优化推广主图,反馈几次都没反应的掌柜,或者隔了几天给了一个极其业余的图,我推你妹啊?这点击率新款,质量分都做不起来,后面还谈什么转化?谈什么投入产出比?
说了这么多乱七八糟的话,也是看到很多。对我们的误解,或者是确实有做的很差的人,操作维护都是一个人,接无数账户,什么人机结合,让人对这个行业产生质疑。销售方面,他们肯定是吹的天花乱坠,别人指望着业绩拿工资的。你们自己要头脑清醒去判断自己店铺能不能推广。
总之我操作过的账户,问心无愧。
 
怎样选淘宝直通车托管公司?
 
言归正传,我直接点,按照从最推荐到还好的顺序:
首先推荐的是个人或者是小型工作室的直通车托管,在tp大环境下这个是最明智,最高效和精准的。
这样的迷你级别的托管单位往往是最有责任心的,因为客户数量非常少只有几个,基本上是很负责任的,这就和私人服务或者是私人定制一样的道理。其实我就是这个圈子里面的,基本圈内的人都沟通比较多,大部分是个人在做的,都有过相同或者不同的从业经历。
 
圈内的人基本上都有一两个固定的合作伙伴,养活自己不至于饿死,做得好坏决定了自己的收入有多少——靠提成发家致富。
 
决定推广效果的一个基本的因素,是店铺本身及其所在的类目行业,一个很烂的店铺和竞争激烈的行业,神仙都推不出来效果。不要指望托管公司帮任何一个店铺把业绩提升XX百分比、YY倍。
有了这些思想准备,考虑托管效果的另外一个重要因素,就是看托管公司的操作人员跟掌柜的沟通。
操作人员充分了解掌柜的实力、策略、目的,然后共同制定总体策略,并根据效果逐步调整,持续优化,是做好直通车推广基础。
剩下的事情,才是操作人员,进行技术层面的操作,技术层面的操作各个公司差别都不会大到哪里去,直通车操作,本身也就那些事。
 
所以,总结下来,选择托管公司,主要看3点:
1.对待客户的态度、托管公司的责任心:
托管公司是否真正对客户负责,如果签了单,交了服务费,就不管你死活了,那你危险了。
很多公司,貌似他是按照合同条款来进行操作,但是,实际操作过程中很多情况,合同条款是不可能面面俱到的细化到的。逐步调整、持续优化,是必须的。如果托管公司的责任心不够,在加上你运气差一点,你就只能听天由命,最坏的结果,就是服务费打水漂。
2.看托管公司能给你带来除直通车之外其他的指导建议:
托管公司的人看过的和操作过的店铺是相对比较多的,是见过世面的。对于店铺运营上、装修上、客服、自然流量优化等各个方面,他们多多少少有一些自己的经验积累,他的这些经验,能帮助你在直通车之外的其他方面进行优化。不然,你会光烧钱,来了流量,没有成交。或者光烧直通车,免费流量没有带动起来,你损失的就不仅仅是那点服务费了。
3.直通车的操作技术:
主要看托管公司给你分配什么样的操作人员。托管公司都会有一些新员工,如果分配的是新员工,托管公司的精细化管理有做的不到位,那在技术层面上出问题的可能性很大。如果是老员工,这一点上,前面已经说过,大家水平都差不多,直通车操作,就那些事。责任心有了,自然能操作到位(到位不表明你肯定能赚到钱)

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