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分享一个在线教育销售课程的营销成交的套路

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2020-09-02 属于 干货分享 栏目  0个评论 329人浏览

  今天在网上看到一个教育类行业的销售成交套路案例,主要是关于价格销售的套路,大家可以看看参考学习学习,消费者也可以参考了解了解,套路太深,大家自己慢慢看。

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  首先呢,如果要给你卖一个价值5800块的找工作技能培训课,但是先按19800报价。


  然后呢,承诺如果你找到工作,拿到月薪超过1万的offer,再付这1万。


   最后呢,剩下的9800,再做了一个限时销售,搞个活动大酬宾,可以减4000。


   再把省下的5800元,做一个分期付款,去开一个消费贷,于是一个月只要500多块钱,就能买到 价格19800的改变人生命运的职场课了。


  是的,大致流程如上,让一个花19800元的买课程的人瞬间感觉占了大便宜,而且花钱也少了,你也成交到订单了,也赚到钱了。


  为什么会是这样呢?


  这里用了“锚定效应”:先用19800提高你的阈值。


  然后再用“包生男孩”骗术,承诺找到工作再付1万,其实他们压根就没想要赚这1万,捡一个算一个。不懂什么叫包生男孩,自己可以百度搜索一下,主要就是承诺你包你生男孩,生女孩退款的这个骗术


   然后再让你开个分期贷款,一下收你5800。


   这个5800才是最真实的销售目的。其实市面上已经有不少商家利用提价销售的目的了,特别是SEO行业里面的定(订)金之类的,其实压根就没考虑要后面的钱了,这就是全部销售款了。


   当然,你自己感觉只要每月花500就可以改变人生。


   如果他们再做得狠一些,你学完了,包推荐工作。推荐的公司也是关联方,给你发完月薪1万的Offer,你把最后1万付了。试用期一个月后把你开掉。


  从学习到没钱,全链条齐活。


  举个简单例子,有些互联网方面的培训,就是不用交学费,后面工作了分期交,大家猜猜这里面会有什么套路呢?


  这也许就是在线教育的电信诈骗化趋势了,甚至于你都傻傻分不清楚,到底是真的还是诈骗,如果你有类似产品销售,可以参考上述方法,除了分期付款这一环节之后的环节可以不用考虑,但是之前的环节适用于很多企业的产品销售手法。




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标签:销售套路,营销套路,成交套路,

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