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新手个人开网店该怎么选择合适的商品

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2020-06-11 属于 创业分享 栏目  0个评论 463人浏览

  在电子商务时代,互联网交易应用得到了迅速发展。新兴的网络平台,使越来越多的有创业梦想的人,把网上开店作为自主创业的新选择。而选品这个词,在国内做亚马逊开店的各位大佬可能都非常熟悉,贸易嘛,选品非常关键,选择一款好的产品,有助于后续发力,也有助于店铺成长,更重要的是,我们能够赚到钱,那么一般情况下,我们开网店之前,各行各业都已经有了,我们究竟该如何选品呢?选择卖什么商品适合我们自己呢??

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哪些商品适合网上销售?


要想网上开店,首先就要明确什么商品适宜网络销售,并不是所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。以下三大竞争策略助你选好产品。


  1、商品重量轻易于快递


  商品的重量、大小尺寸、耐摔是首要考虑的,有些商品虽然好,但是不是太重、就是太大,或者不耐摔,比如:办公桌、防盗门,等等,又大、又不耐摔,不易于我们刚开始起步做网店,虽然说现在这些产品都有很好的网销解决方法,但是对于普通人来说太麻烦了。当然也不能易于放坏,比如某些时效性商品放久了就坏了,这一点一定要注意,普通的新手没有经验,往往需要吃几次亏之后才能解决,很容易打击开网店的信心。


  2、商品价格适中的商品(客单价合适)

 

   无论是批发进货,还是销售给消费者,商品价格不宜过低,也不宜过贵,

   一、低于9元的商品,需要多销售几件才能抵邮费,否则要么你作为卖家如果包邮的话,肯定不划算,作为买家如果不包邮的话,买个1块钱的东西,邮费都得好几块可能也不划算;


   二、商品价格贵,高于5000元的话,不太适合普通消费者,现在虽然网上交易保障性很高,但是很多消费者依然对于购买商品所产生的使用、售后等一系列的事情而烦恼,有很多风险不得不考虑,

    所以商品的价格要适中,跟邮费比例协调,一般建议10元-5000元以内,大多数商品价格基本上都在10元-500元左右,非常适合网上购物。

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  3、选择售后比较简单或者没有售后的产品


  曾经有朋友做化妆品,光搞售后就已经搞死人了,2个月卖了7000多单,退单就已经有300多单了,还有中差评等等,都是需要不断的耗费人手和精力去处理各种售后问题。

  对于个人来说,前期把足够的时间放在运营店铺提高销量上才重要,集中精力打一点的成功率要远远高于什么都干,你试想一下如果说一天打包发货用1小时,售后断断续续加起来用2小时,这就浪费了你3小时的时间,把这3小时的时间放到运营店铺提高销量上面可能你的生意利润会成倍的增加。

  比如:某些商品买回去可能需要消费者自己动手组装的,尽管你看起来非常简单的,但是依然有很多消费者就是不会安装,来回各种售后,甚至配件在安装中弄坏的大把,例如:净水器的水管、阀门安装,连供打印机的墨水安装、可拆卸衣柜的安装、儿童自行车的安装等等,有些动手能力强的顾客肯定没问题,可是那些动手能力不强,图纸都看不懂的怎么办呢?

       所以:新手刚开始选品开店的时候,这些问题都是我们要避免的。


  4、略微有一点独特性的商品


  这个说起来容易,做起来难,最好这个商品呢,通过你二次包装或者加工,有一定的特点,或者搭配销售的商品,或者季节性使用的商品。


  5、最好货源稳定可控


   商品的货源稳定、可控是非常重要的,比如:你认识个批发商老板,好不容易你网上卖出去一件,结果准备通知发货,对方没货了,再或者让对方老板负责发货,结果晚上忙忘记了,发货晚了,这都是大忌,最后能够自己全程可控,或者可跟踪,货源方能够及时的配合到你。


  6、商品的参数、属性、特点、组合简单的


   有些商品参数非常多,顾客可能没完没了的问,最后也不一定买,非常耽误时间,有些产品比如:颜色也非常多,各种颜色非常接近,难以辨别,顾客买回去了发现跟电脑里的颜色有一定的误差,导致了一系列的售后问题也比较麻烦,


    还有,除了消费者这边的问题,就是后台产品上传的问题,各种属性参数非常多,比如:马达的转速、额定电压、额定电流、扭力、长度、重量等等,这些未必是新手能够知道的,你也没法天天不停的去问人家货源方,所以基于这两个问题的存在,选择商品的时候一定要组合、参数、属性略微简单些,这样不但节省给消费者介绍的时间,还节省自己后台上传产品填属性的时间。


  7、细分领域且易于识别的商品


   细分领域,当然是小领域,大的如:服装啊、鞋啊、包啊这类的基本上竞争非常大、非常激烈,如果没有特殊的货源原因,一般不轻易选择,

   易于识别,比如手镯、银饰品、某些特种木制品,尽量避免让顾客还要自己去比对和识别商品真假问题,特别是一些假货比较多的商品类目一定要小心,容易产生各种问题,比如:消费者买回去之后换个假货要退给你,虽然说能够解决,但是毕竟消费者的成本太小了,而你因此受到一定的打击难以持续下去。


  8、尽量不用自己花钱压货


  毕竟网店跟实体店不一样,而且网络那么大,自己如果花钱压货的话,一般都是大卖家,或者长期卖家,或者销路稳定的卖家,普通的新手卖家一定要避免这种事情,自己花钱进货,压货风险非常高,你不知道哪个商品好卖,哪个不好卖,到最后看着一堆货卖不动非常着急的时候,就比较麻烦了。

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  最后,现在淘宝虽然竞争激烈,今年加入的人更多,但不代表没有出路,依然是需要各种坚持,才能见到成果,而选择一款适合在网络上销售的,有优势的商品是非常难的,如果选好了,也许就是跨出了成功的第一步,祝愿大家都成功!




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