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人性的理解与网络推广营销

选择字号: 超大 标准 聚网志成 发布于2013-07-19 属于 网站运营 栏目  3个评论 524人浏览

    首先进行一个提问:who   谁?when 在什么时间段 where 在哪里?what 需要什么,做什么?how 如何做?how much 操作能力,怎么做?

   那么who就是所指人,无论是你、我、他(她),既然是人,就有人性,人性有善恶之分,网络营销早已不在是单纯的直接广而告之了,而是融入人性化的营销推广,把握不了人性,你很难在互联网有一番成绩。

人性的善和弱
1、         善:
很久以来,我们都自认为是一个善良的、正直的人,有良好的道德品质,极富同情心,就算这些都不是,那至少我们应该算是个好人吧。
 
     人的天性先天本一致,没有谁生下来就是坏人,那么这必然跟所受到的教育,所处在的环境,所经过的生活经历,有所不同。
     世界上的每一个人,都想在众人面前来展现自己最美丽、最善良的一面。(相信很多人都赞成这句话吧。)

 ======你选择展现哪个?

2、         弱:
现实中,人性的弱点也不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点,正在被消费社会利用和营销。尤其现在的微博营销最为透彻,展现了上述很多人性的弱点,如好色、迷信专家、崇拜名人、追求等级认证、热爱免费赠送互粉等等。而微信则更多的利用了人们害怕孤独的人性弱点将更多的人连接于一线。
     三国时期的司马懿出山之时出了社会因素之外,还有就是研究诸葛亮的特点,研究曹操的秉性,一句经典之话:司马懿不想在他人盛宴之上讨一杯羹,而想在他人饥寒之时送去一斗米。(可见洞悉人心,洞察人性是多么重要,出事态度亦不相同)
亦有司马懿对诸葛亮“亮志大而不见机,多谋而少决,好兵而无权,虽提卒十万,已堕吾画中,破之必矣。”的评论,反映他平时对“画”诸葛是非常用功的,乃至以寡敌众,仍然胸有成竹,思维活跃。而诸葛亮再聪明,恐怕也忙得头昏脑胀,耳鸣眼花,想不出什么出奇制胜的点子来了。有人批评诸葛用兵过“正”,欠用“奇”,试想,大小事情一把抓,累得几乎要睡着的孔明能想出“奇”来吗?(人性之弱点,大小事集于一身,事必躬亲,不败才是奇迹。)
司马懿面对诸葛来犯之师,根据诸葛性格,冷静分析,其判断之准确,令人诧异。究其因,应该是平时就不断的琢磨对手,不断地的积累信息,不断的进行研究人性的弱点,方能战胜对手。
一切营销都是弱点营销,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗环境的判断。想想你因为想漂亮、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍、虚荣、贪婪、色欲而进行的消费,想想你在电商大战中抢的打折货和在团购网团购的商品,想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚,想想你伸向淘宝的手和接不完的快递,想想你看了广告后买的东西和名人签名,想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足。
人性的网络营销利用价值
在人类社会发展的长河中,贪婪推动了这个社会的进步。无论是团购,点购,秒杀,还是抽奖,该类网站统一的制胜法宝就是价格极其低廉,巧妙的运用了低价这一特点,充分的激发人类贪婪的本性,一次次心甘情愿的点击购买。
1  人性是有贪欲的。人人都知道天下没有免费的午餐,但他们又不得不去相信有更便宜的东西等着他们。那么面对这类人,作为营销者就应该好好做出决策了。在一些电子世界,最早卖电脑电器的,标价都是1999元、2998元、3999元、399元等等,或者是买一送一和打八折。为什么会标这些呢?而不是标整数呢?是因为很多人都会在意识上认为1999元的价格会比2000元的价格便宜得多,虽然只是1元之差,心里感觉却是两个境界,这是12的区别。这就是一种利用人性来做的营销手段。
 2人性是懒惰的。人天生就有一种惰性,想着不劳而获。在做营销决策时就要迎合这种弱点。比如送货上门、电话订购、网上订购等等。又不如说:在一家店铺里买一台电器,销售者会跟消费者说:多交100元可以多保修一年,多交200元可以送货上门安装等等。因为懒惰、怕麻烦,很多人就会选择后者。这就是营销。
其它的还有更多人性是好色的,人性是虚荣的,这里不再一一列举。

 
这美女还不错吧

人的优点有时也是缺点
如诸葛亮一生谨慎,不肯用险兵,以致于魏延建议兵出岐山,从子午谷径取长安,直逼中原;如曹操一生多疑,以致于兵败赤壁,而走华容道(虚则实之、实则虚之,重了疑兵之计);如周瑜心胸之狭隘,被三气周瑜而出典故。
很多电影,电视,历史都有两军交战,主帅之间都要研究对手,乃至对手爱做什么,不爱做什么都要有详细的情报来支撑,这些很多都是基于人性的研究,找出对手的弱点,集中全力一战。
例如苹果的饥渴营销(先宣传其功能强大,限量、限地、限时出售)都是利用了人性的饥饿弱点来进行的营销。

总结之来:人有好奇、自负、偷窥、色欲、懒惰、妒忌、善良、健康、分享、娱乐、贪婪、贪食、虚荣、愤怒之弱性。正因为这些人性的弱点永远无法满足,所以才一直推动着人类社会文明的进步,想想我们做网络推广营销这一方面的同学究竟有没有能用得上的呢?

标签:华为逃离深圳,打工,

已有3位网友发表了看法:

1#FrX1gs  2013-10-12 14:08:41 回复该评论
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2#FSStCs  2013-11-04 18:16:46 回复该评论
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3#一折惠  2014-08-16 11:37:53 回复该评论
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