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我是怎样将几百元的手机包装成营销手机卖高价的

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2018-05-14 属于 精彩收藏 栏目  0个评论 516人浏览

在整个互联网营销行业当中,有个词叫信息差,同样的产品,却在不同的平台售价不同,所以往往被坑的小白都是败在了信息差上,事后你再去扯皮那也不现实;

所以我给大家拆解《我是怎样将几百元的手机包装成营销手机卖高价的》,全过程都以最通俗的方法进行讲解,大家可以举一反三,别人在做手机的时候你可以OEM平板、笔记本上,其实很多东西本质是没变的,最关键的还是思维的转变;

先展示个视频给大家看看:

接下来我给大家分为三个部分,分别从

壹/手机货源

贰/软件资源

叁/布局销售

下面我给大家展示具体实施步骤:

step1

搞定手机货源

这里大家需要注意一下,我们以安卓手机为例,因为安卓手机可以安装很多苹果机子不能装的软件,兼容性更好;

所以我列举如下几个渠道为大家说明,当然你本身如果有过硬的渠道可以跳过这一步;

1、1688

如果你是一名混迹于互联网项目的老手,你可能会经常来这个平台寻找货源,不管是出于安全、质量又或者其他方面的原因,所以我们来到这个平台按如下方式进行操作:

壹 / 搜索关键词(安卓手机OEM 或者二手安卓手机)会出现如下结果:

201805133455_855.jpg

大家记住一定不要选择有按键的手机,这种手机就算你想玩点新花样,但是消费者能接受吗?

所以打X的你忽略即可,选择全屏触摸的,这里当然只是一个参考,你没必要选择这么高的,这个需要大家一个一个去找;

2、群控受害者

前年群控这个东西突然之间火了,导致很多人去跟风,购系统,进手机,然后某讯各种机制,导致大量封号,这些操作群控的人员手机在他们眼里就已经没用了,只想批量出手,从而达到损失最小化,所以这也是我们的一个机会,在他们手里没用了,可是到我们手机可以二次利用;,并且我们可以以很低的价格拿过来;

3、有背书的官网正版手机

为什么选择有背书的手机,第一个手机商已经把宣传打出去了,然后你只要借势一下,这样你的产品宣传可以轻松一大截,最关键的其实还是质保性比以上的渠道要更安心一些,上面的渠道你拿货可能或多或少出现一些问题,出现问题了你可能连售后的渠道都找不到,所以我比较建议大家去找一些知名度大的手机商;

4、华强北

我重点讲一下这里,华强北的电子产品水很深,就跟天津港的车一样;如果没有熟人你一定会被坑,当然如果你有熟人我也建议你去某北拿货,因为价格低,质量也还行,硬件问题你还可以找售后;;

以上是我推荐的四个渠道,我只是把我的经验给大家分享一下,你有更好的渠道当然更好,质量、价格各方面都存在天生的优势;当然我们光拿个手机可不行,俗话说得好,人靠衣装马靠鞍,如果你单纯弄个手机会让消费者感到非常廉价?

所以给大家说下包装,这里的方法我用一个大家都熟悉的,还是1688,我们按照惯例搜索:手机包装盒,出现如下结果:

 201805131636_9.jpg

外观的设计大家可以自己设计一下也可以找专业美工区做,总之跟随潮流来,只要符合大众审美观,很多消费者可能会因为外观的奢华而下手,试问一下自己你买东西,同样的产品同样的价格,一个外观丑,一个外观美,不用说,都会选择美的那一款,所以外观也很重要;

Step2

搞定软件资源

软件资源有很多,但是有些朋友可能并不了解需要安装哪些软件,所以我教大家一种很贱又很实用的方法就是“模仿”

说模仿可能好听点,说透点就是抄袭,所以我们得这样干;

最好的办法就是通过搜索引擎来寻找同行,当然现在可能很多人的朋友圈当中有同行,那样其实你套一下话就可以了,也不用那么费劲,比如:

你好!我想了解以下你的手机,你能给我详细介绍以下吗?

那么搜索引擎怎么做呢?

我通过百度搜索:营销手机,出现如下:

201805137436_120.jpg

那么我建议的是点击那些投放竞价广告的,因为那个投放竞价的惯性思维就是把产品的卖点展现的淋淋尽致,所以我任意点击一个查看到的结果如下:

201805133326_210.jpg

大家可以看到,这些就是这些软件的功能,当然并不一定全部都是;

那么我们了解到了这些功能,其实你可以联想一下,你如果用过某些VS软件,你就会发现其实软件中已经拥有这些功能,如果你将软件安装在你OEM的手机当中,是不是直接转变成了营销手机?

那么接下来我给大家说几个获取软件的渠道:

壹/ 某宝,搜索关键词去找到你觉得可以的然后安装到OEM的手机中,比较便宜但是效果不敢保证;

贰/ 作者,其实很多人找不到作者,说实话确实很难找,但是你可以根据软件名通过搜索引擎去找网站,然后通过网站取得联系方式,去跟作者谈,或者你说要OEM你的软件,这样对比一机一码去买软件花费也会节省很多

叁/ 自己开发,这点如果你有这样的技术,你完全可以自己开发,当然你如果不会自己开发,但是有资金,你可以去找程序员来开发;

这里我有必要提醒一下各位,大家在找到软件资源后一定要注意的就是软件后期的更新,如果你后期没有提供更新从而消费者可能会投诉你,所以这点一定要把握好。

Step3

布局造势

前面我们已经把软件和硬件相结合,但是我想销售出去怎么做呢?

这里我简单的给大家分享几个方法:

1、首先你得了解你的同行在用哪些渠道进行造势,你获取到同样渠道后,你就照葫芦画瓢去做,比如XX品牌在进行媒体曝光、KOL背书等等,那么你也去找这些渠道去做,可是软文不会写怎么办?

那就直接把同行的软文复制下来后修修改改后发就是;我们前期可以选择一些套餐来发布,因为价格美丽,而且发布的站点也比较多,比如我通过松松软文平台发布,那么我们注册好账号进来后,如下图:

201805133357_749.png

然后出现:

201805135608_792.jpg

为什么会选择这个?我们既然发布的是软文,那么联系方式必要能带上,所以大家可以看到后面备注;

2、行内kol背书,如果上面是进行的造势,那么kol背书可能会直接给你带来销量,这里具体就不推荐某些人了,大家可以在日常去多了解以下;

其实造势的渠道有很多,大家日常所见的同行在哪里发你就去哪里发,这样久而久之你就会了解所有的渠道了,所以大家一定要记住最好的学习方式就是模仿同行;

有了造势那么如何打通销售的脉搏?

朋友圈打造,IP塑造这方面我就不讲了,大家都懂,那么我来讲下运用那种渠道去销售,我建议用快速现金流的模式,也就是日常大家最为了解的微商代理模式,代理的机制设计,代理的返点设计,代理的培训各个方面大家可以参考同行,素材各方面,去复制下来,然后修修改改就用就好了,我这里给大家一张某品牌的价目图

201805137191_229.jpg

你完全可以复制同行的素材为己用;

这个模式的好处就是可以快速积累现金流,有了现金流你的后续发展才能更快速。

以上是完整的操作流程,我做一个小结:

1、任何一个项目能否成功,并一定是项目的问题,可能更多的是自身的问题,光看不动手,那么永远不可能成功,看到去做了,不管最后成功与否,最起码在过程你学到了新的本领,这是我的亲身体会;

2、这个项目的难点并不在手机也不在软件身上,关乎的是最后一个步骤,造势布局,这里我可以告诉大家,很多VS品牌在对外造势的时候,其实产品并没有去生产,都是拿到钱了后再去生产产品,这就是我说的现金流;

3、你可以把此类项目延伸至平板,电脑,大家做项目一定要举一反三。

作者:猪葛亮 微信(676520757)

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标签:信息差,包装,营销,手机,

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