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创业公司业务快速增加业绩的唯一途径方法【诀窍】

选择字号: 超大 标准 发布时间:2017-7-1 15:38:9 | 作者:admin | 0个评论 | 人浏览

先讲个经典的故事吧:

【有一对夫妻结婚了若干年以后,有一天妻子问老公:当年你追我是不是暗恋了很久?老公想了想:反正老夫老妻了,就实话说了:当年在班里的时候我给班里所有的女生都写了一封情书:我暗恋了你很久了云云。。。但最后只有一个人回应我了,最后我们就在一起了。】

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全面出击

  这个故事是今天中午吃完午饭陪客户老板闲聊喝茶,聊了一个经典的话题,概括起来的意思就是说:

    业绩诀窍,量大定江山!

此话从何说起?

   我和这个客户老板张生喝茶闲聊说起了我们共同的朋友工厂里请的一个外贸美女业务,这个美女业务今天被辞退了,原因很多,但归根结底的原因是:三个多月的业务没有业绩

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业绩开拓

   这个工厂老板我们暂时称呼他为余总吧,他这两年工厂业绩还行,自己也非常勤奋,想慢慢扩大规模,做点外贸业务,自己苦于不知道从何起步,但是网络这边由聚网志成来辅导不担心,现在产品现成的,网络平台也随时可以开通,就差业务、翻译等人来对接了,由于是刚起步,所以慢慢来,一步步积累。

  于是就从某个厂挖了一个美女外贸业务,过来之后;余总开通了外贸网站平台,竞价各种该准备的准备了,这个美女业务呢就早8点晚6点的上下班,两个月过去了,10000块钱的竞价也花完了,该做的做了,连个客户咨询都没有更别说接单了,余总想着我自己虽然外贸什么都不会,但是这样下去可不行,就让我去帮忙分析分析。

 问题处处存在,业务不能受局限

   经过我们沟通之后我将所有现存问题总结列举了下来:

  1、产品图片不美观(需要相机、摄影师、专业美工)

   2、业务区域模糊(全球范围很大,我们应该重点开拓区域业务)

  3、人员配置不完善

4、平台数据不好(如:网站年限、某知名B2B会员年限、以往业务往来、平台成交记录都是新的)

5、业绩磨合时间(需要给业务一定的周期时间来开拓业务)

6、老板权利下放,(不要管,不要问)

7、投钱买一些资料数据(如:客户资料数据)

大致以上几个问题吧,总之:大家都知道这些基本问题的存在,改善下来老板预计又要投入接近10万元,这老板的钱也不是捡来的,那么重点在哪里呢?

  重点就是:

   我投了这些之后,这位美女的业务表示:只能简单改善,至于见到效果无法确定多久能见到何种效果,退一步来说:连半年时间内能够谈成几个样品单或者小单都不敢确定

这就是业务的大忌啊:

一、任何公司都存在问题,没有一个完善和完美的公司

二、公司请你与公司配合开拓业务,不是让你只管提问题而不想一个合理的解决方案的。

三、公司任何问题都准备好了;请你来不是做业务的,而是做客服或者跟单的工作的。

这就跟打仗一样,人数装备都占优势固然好,难道劣势的时候就投降

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提出问题解决问题

于是:问题就来了?

在现有问题下;辗转迂回,从业务的角度来说:除了被动等单,有没有可能主动出击,主动开拓业务呢

虽然我不懂外贸,但是我想这事万变不离其宗,跟内贸一个样的道理,除了坐等平台、网络客户之外,我们还能够主动出击找到我们潜在的客户联系,只要有足够的量了,必然会有客户跟我们合作呢!


这让我想起来一个新闻:宣称掌握了全国108处宝藏的信息,只是这108处宝藏分别有1个老人把守,要拿到宝藏,必须先贿赂这些看守人。这需要一大笔钱,需要向全国的有缘人来募集。一旦宝藏到手,这些有缘人都能分一份。

这样的瞎话都能骗到人、骗到钱,我们正规做业绩的为何还不如他们

他们靠的是什么?

大量的撒网,总有鱼儿上钩。

平时我们的业务开拓,电话销售都是如此道理。正所谓:


创业业绩无诀窍,量大定江山


业绩不一定就是坐等客户上门,而还有一部分是主动出击;只要有足够的联系客户或者面谈,肯定能够成功的。

我这个客户张总说完之后,我简直五体投地,不得不服,这句话真的可以作为很多公司的业务思想指导!

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合作共赢

思来想去:聚网志成将此记录下来奉献给正在创业、正在开拓业务的朋友,这就是给你们的思想指导,希望能够帮助所有正在奋斗中的人。


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