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现在小本创业如何利用网络才能真正赚钱?

选择字号: 超大 标准 发布时间:2017-6-10 14:54:49 | 作者:admin | 1个评论 | 人浏览

网络创业如何才能真正赚钱?记住聚网志成的一句话:想赚钱首先学会怎么去流程化,看看很多人今天加入这个代理,明天加入哪个商城,到最后看看关注了一大堆没用赚到一分钱,这个社会永远28原则,8成的人都是被洗脑的,被主流教派洗脑的,叛逆才能保持清醒,在网络时代不能只是做梦,做梦是很难实现的,要面对现实我觉得赚钱的方式有很多,真正赚钱的的方式和套路就那么几个,所以我们先研究透赚钱的方式和套路的根本,才是我们做任何生意能够利用网络赚钱的技巧。



 一、找货源(技术或者服务资源)


     无论这货源是真正的实物商品、还是虚拟的服务,或者是你的技术也好,都行,这就是你值钱并且能够换取利润的产品。


     有很多通过知乎网、通过诺伊网博客加我微信的朋友上来就问:我想摆摊、我想创业、我想开店,卖什么好?


     其实我都无法回答你啊,为什么呢?


     自己每天都还上网,难道你不知道如何用百度、用阿里巴巴进货、用淘宝、用慧聪?


     难道你住的周围商品市场都不知道?如果实在不知道,买份地图,或者打开百度地图看一看自己周围都有什么批发市场,多去跑跑。


    第一次进货别想着人家能给你多便宜,没有数量就没有价格,多进几次货,熟悉了之后,价格自然就降下来了,第一次创业别指望能立即能赚大钱发大财,那是不可能的,看看路边小店和大排档吧,真正赚钱的哪一个不是干了好几年的,哪一个不是某个行业里混的周期很久的?


    你们这样问我,从哪里进货,我的心都凉了;今天我告诉大家货源的来源了,再不知道的话,那你真的就不适合做生意了。


  二、建立销售平台


    具体如何对接呢?第一,你要有一个对接的平台,客户来这个平台才能看到你的解决方案,也就是说展示你产品服务的。


   具体是网站、QQ空间、微信、还是面对面、电话销售、淘宝店铺、阿里店、实体店用哪一种都无所谓,关键看你的产品服务适合哪一种,但是你要抓住本质,这些平台他们都是对接的工具。


    还有就是现在微商很火,其实微信只是对接需求和解决方案的平台,仅此而已,那么,无论你通过什么样的平台或者方式,你的核心在于向潜在客户展示清楚2点:


1.你是干嘛的,就是说你的产品或者服务能帮助他解决什么问题?


你记得,你的客户不是卖你的产品服务本身,而是买你产品服务所代表的解决方案,比如,脑白金,是送礼的解决方案它不是卖保健品。


再比如王老吉,他是卖一个不上火的解决方案,而不是卖凉茶的,可以理解吧?


所以你要展现你的产品能解决什么问题,而产品本身的参数啊,技术啊等等,只是为了证明你能解决问题


2.为什么我要相信你?


这一点是营销最难解决的问题,人家相信你,什么都好卖,人家不相信你,再好的产品也卖不出去,所以作为营销人员建立信任非常关键,除非你短时间让他更相信你,否则绝对卖不掉。


那么怎么建立信任呢?


我在这里大致说下思路:这就跟平时交朋友一样,你刚认识一个人,相互间的信任非常少,但是如果经常见面一起玩,聊聊天,打电话发短信等等,信任慢慢就有了。


假如对方遇到什么事儿,你主动帮助他解决,他对你的信任就上升更快了。


那么做营销也是一样,客户之所以找到你,是因为他有问题没有解决,如果你仔细分析他的需求,然后主动帮他解决,随着你一次次的帮助他,他对你的信任就逐步提高了,这就为成交打下了很好的基础,


只不过交朋友是一对一,而营销是针对一群人同时建立信任!


你可以通过写文章,写一本电子书,或者录一段视频,搞一次讲座,或者试吃试穿,试用等等,你可以尽情的发挥想象,总之就是免费贡献价值,慢慢客户对你的信任就增加了。


然后,你要获取客户,一句话概况就是:到你客户出现的地方留下你产品服务的信息

 


    这平台可以是开实体店、开厂、开淘宝网店、开阿里商铺、开天猫店、京东店、开独立网站、开商城、等等都是你所需要将商品展示出来给消费者了解、介绍商品的一个平台,这个平台才是你将来所销售、赚钱依据的根本。


     现在开实体店的话,成本比较高,一般人都受不了,随便一个小店一般也得好几万,没有一定的资本很难开得起来。


    那么互联网解决了我们大部分的成本问题,开个淘宝店铺几乎不要什么钱,开个阿里商铺也就6000多块钱,做个企业网站最低几百块钱就可以做了。


   现在市场环境非常好,国家支持创业,但是现在的企业业务不再像以前那样外出人力不停的进行陌生拜访客户了,效率低下,而网络的发展,让商业速度更快,一个企业如果没一个正规像样的企业形象网站展示出来,那么给人的诚信度会大大降低,而在以前,做一个企业型网站动则几千上万,甚至十几万,几十万都有,现在好了,随着网络发展的快捷与便捷,一个企业型网站能够满足企业初创期的所有需求,价格适中,连一部手机价格贵都没有,而且还能够帮助你做生意赚钱,还犹豫什么呢?


    可是,面对市场上五发八门、乱象丛生的网站建设公司,我们创业者究竟该如何选择呢?


    要考察深圳网站建设公司是否有专业的营销资质,这种类型的公司也是需要有营业执照的,如果没有的话,那么就说明公司本身的资质是不值得信赖的,大家针对这一问题也需要特别注意,要有全面地把握。如果发现对方是没有营业执照的,较好不要找对方服务,避免之后出现问题,自身的权益无法被保障。


     网站建设一般性的费用是多少?


  要考量收费的问题,收费和市场价相比不能过低,因为网络建设很多地方需要花费的费用都是既定的,费用太低,可能就无法实现预期的建设效果。当然,收费过于高肯定也是不合理的。如果你要做个企业网站,他们啥也不问直接上来就叫价几千或是上万的话,价格虚高了,这是典型的乱叫价,需谨慎!(当然了,特殊开发的也不一定,特殊的开发,技术人员都会跟你们详细的谈一些功能需求,详细的报出项目时间和价格;一般的企业站没有什么特别特殊功能的需求,所以,什么都不问的直接就上来就叫价五千、七千、八千、一万、两万的基本都是忽悠。)


在网上,凡是答应你200到500全包的人基本都是要附加收费的,为什么这样说呢?后续的变相收费:例如:备案、修改图片、更换logo、网站备份、网站维护、后台管理等等,想着法找你要钱,所以,贪便宜较终还要付出大代价,这个社会现实的很,不赚钱的事情谁会去干?

创业者为什么要建设网站呢?


首先,企业建设网站是为了展示自己的形象,是为了强调自己的企业的实力,你想想,现在找工作的人都知道先百度搜索一下,看看这个公司是否有官方网站,是否是骗子、皮包公司,如果没有,你觉得人家敢相信你吗?客户敢信任你吗?


什么样的网站适合我?


企业做的网站有两方面基本需要:一个是产品和公司形象的展示,一个是站外的推广。


产品和公司形象展示网站样板可以参考http://www.jw61.com/web 里面有600多套各行各业的网站,还有30多套各种商城,足够满足你的建站需求了;深圳市聚网志成网络科技服务有限公司旗下还有为中小企业搜索推广的搜索必达网站www.sousuobd.com和一个购商网www.gow6.com,B2B商机平台,他们有多个千人大群做基础支持;而商机网平台都已经有上千家企业在上面分布。


网络上的操作交给聚网志成,您省心,能有的他们统统都免费赠送,一次花钱,多种服务!不用再为其他的服务是否收费而苦恼



  三、营销推广和销售


      有人说不会营销推广,有人说不会销售,其实没有那么多道道,最简单的就是你求职找工作的时候,难道不是把自己的劳动力、劳动技能、个人技术资源销售给企业获取劳动报酬吗?


     营销推广就好比大街上发名片、派彩页一样的,将自己的产品介绍、网站网址、淘宝店铺放置到一个介绍页面上大量的告诉有潜在需求的客户,你是做什么的,销售什么产品的,销售什么技术的,或者解决什么问题的,下次人家有这个需要随时可以找到你。


    看看什么朋友圈很多微商,除了刷屏还是刷屏,刷看一天辛辛苦苦到最后看见钱包还是没几个钱,然后再看看朋友圈的人是越刷越少,因为大部分人都把你屏蔽或者拉黑了,最实在的方法就是让别人主动找到你,为什么我有那么多粉丝和客户?我也没有经常刷屏,大家回想下都是从哪里加的我,要么是知乎,要么是百度找到我,要么是今日头条,这就是我通过网站、各个网站平台、自己的独立博客积累而来的,你做什么就去大平台推广什么,再简单说:如果我是雨伞的工厂,你天天在朋友圈招代理能招几个?如果你把摆摊卖什么好,小本创业卖什么好,小本创业项目,小本投资项目这些关键词再百度让人能找到你,你还担心客户吗?



  四、周而复始循环套路


     周而复始就不用细细的讲了,将客人找到,解决客人的问题,将你的产品销售给客人,将客人的钱收回了,做好与客人售后的沟通、服务就好了,或者二次开发一下客户销售更多、更好的产品给你的客户。

  

    那么这些套路都是循环使用、周而复始的使用的。


    赚钱的根本是什么?传统的赚钱思路多半是误导人的,比如关系啊,人脉啊,本钱啊等等,正是因为这些错误的思维,所以使得很多人从来都认为赚钱很难!


    其实 我总结赚钱的核心就是做一件事情:对接需求和解决方案,需求,也就是说有问题没有解决的人,那么有成千上万各种各样的需求,解决方案,也就是产品和服务,那么产品和服务只不过是解决方案的载体。


    那么,我们营销人或者想赚钱的人应该怎么赚钱呢?就是把有问题的人和解决方案嫁接到一块儿,也就是咱们只是充当一个桥梁罢了。


    所以具体你做哪行不是最重要的,就看你喜欢哪一行,然后你只要能嫁接需求和解决方案,你就可以赚钱。


    你就算什么都不会也无所谓,因为你充当的是桥梁的角色,所以你一旦这样思考,你就会发现机会到处都是,明白了吗?


    记住一句话:所有营销和销售都是解决问题,如果我们的营销能够成功,那么客户一定能解决他的问题,也就是需求一定能满足,然后我们就一定能赚到钱。


    你只要重复不断的做对接需求这件事,你就一定能赚到钱,你做出规模,你也就成就了所谓的事业,其实只要你深刻领会我上面讲的思维,你的赚钱视野就跟过去大不同。


这篇文章值得珍藏,我中午盯着瞌睡一个字一个字的敲出来。关注聚网创业联盟公众号: jwzj1688,总有你想要的干货,上到地摊创业,下到网络营销。爱我就来加我微信吧:abcwj5188


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