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初次淘宝创业有哪些坑可以避开

选择字号: 超大 标准 发布时间:2015-8-26 9:8:51 | 作者:admin | 0个评论 | 人浏览

淘宝是个技术活。其实淘宝玩的好,那些心思用来玩线下,未必也就差了。玩淘宝真的很累。

误区一、前期亏钱做销量后期可以赚回来。


我今天跟一些朋友谈到了一个案例。某个童装店铺,开始14元包邮做一个新品,随着销量上涨现在是25元邮费10元。


这种玩法,你玩不动。


因为人家店铺本身有海量的流量,相信也跟很多大淘宝客有密切合作。


你去玩就会发现,首先爆不起来,其次爆起来后提价你也Hold不住。你会发现转化率掉了,流量渐渐没了,砸了无数银子的销量30天后每天都狂掉。


生意最终还是要赚钱。


误区二、开淘宝很便宜。


其实很贵。明年如果顺利,我会计划开几个线下店铺引流到我的淘宝店。因为淘宝的流量太贵了!旺铺月租、软件月租、物流成本各种零头不算,光刷单费、产品拍摄、图片制作、直通车等费用,足以拖你每个月几千费用。


加上利润低,你可以算算。淘宝这么多商家,最终你能竞争到什么。


误区三、运营为王。


运营当然是一个核心的部分,但是,产品、服务、供应链、成本、资金周转效率也相当重要。我算过一笔账:30块钱进货价卖69的宝贝,连刷带开车一个月卖3000件的话,需要周转金17万左右。至于产品款式、品质就不说了。供应链的反应速度,决定你敢不敢报活动,成本不说了。反正有时差几块钱就决定了你开车是亏是赚。


误区四、淘宝来钱很快


你只有几万块钱,要瞬间暴富几乎不可能,因为你的资金链拖不动一个爆款,你有亲戚供货三十天结账另说,拖的是别人的资金链。


现实中很多人玩淘宝确实要不了几年就有车有房。爆款有时来得相当突然,但那只是概率。更多的小卖家怀着梦想在底层挣扎。

误区五、淘宝就是卖便宜货。

未必。淘宝流量非常广泛,任何消费层次人群都可以出现在淘宝。所以贵货未必不能卖,当然小集市店,就不建议了。


事实上,新店开张,要么玩命赔钱快速起来,要么卖有丰富利润的产品靠直通车引流,要么刷单。哦,不经意回答了一个新店铺如何起步的问题。


误区六、产品好服务好就一定会有美好未来


。。。也未必。起码要懂点淘宝规则跟基本玩法。


------------------------那么,如何起步淘宝?---------------


首先,要做好标题,标题是顾客看见你的前提。百度一下吧。


其次,产品的视觉要基本OK,品质较好。


我想了想,这方面不写太多,都是废话,新新手去百度淘宝网吧看人家讲上下架这些东西吧,但是吧里那些刷单待发货别碰。记住:有免费好处就捞,要钱的通通不干。


寻找一个类目,他必须满足以下几点:

1、竞争强度小。靠上下架就能轻易上主搜词首页。多好,运营再牛逼也就比我多6天上首页。

2、利润足够丰厚。譬如一件赚个100-150。不要多,一个月100-200件,养家糊口基本达标。

3、消费者有强烈购物偏好。一旦你能匹配消费者偏好,你就能出单。销量低也不怕,评价不要烂就行了。


这样的产品太多了,譬如肥胖儿童装、新娘服、夜店装等等自己挖掘。


做那些低运营,重品质,小偏好的产品。最好培育一些老顾客。先养家糊口,以后熟了,资金丰满了。什么大类目做不得?


虽然说:小时没学好,长大做淘宝。


但是淘宝确实也成就了相当一部分人的梦想。


加油吧。


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