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淘宝、阿里巴巴运营自身问题标准参考及小技巧干货概括分析

选择字号: 超大 标准 发布时间:2014-10-16 21:9:9 | 作者:站长 | 1个评论 | 人浏览

一、网络中,淘宝、阿里巴巴商品价格设置的基本水准
淘宝价格设置:不要设置最低价,心理价格为多数产品的中间价位,(中国人有种中庸心理,网页做的都居中,看看亚马逊-美国版),具体的.99结尾的技巧就不用多讲了。

阿里巴巴既然是做批发的,提前将价格设置为阶梯价,什么是阶梯价格呢?例如批发1-10个是一个价格,10-50个是一个价格,50-100个是一个价格,100-200个是一个价格,能够满足多种购买组合数量人的各种需求。组合的时候,还要看自己的商品包装是否能够恰到好处,比如有些商品3个一箱,5小箱装一大箱,我们设置价格的时候就要考虑清楚。

价格一旦设置,尽量避免多次浮动和变动,除非做活动等等。

二、发布类目出错问题(阿里诚信通用户需要注意)
发布商品类目不能出错,这个问题比较老生常谈,为什么呢,淘宝的可能少一些,但是阿里巴巴平台上估计有很多都有类目发错的现象,这个可以打开后台,去生意参谋里面的左侧,有个货菜单,去点开看看,(大致应该在这个里面可以找到,具体记不清了,谁有阿里付费账户,可以去看一下是不是)。
类目出错,就直接相当于这个产品白发布了,根本见不到一点点的效果,因为在搜索某类产品的时候,你的产品根本不可能展示,所以,类目发布错误一切等于零。


三、发布信息标题的基本技巧方法

前置修饰词 +一级关键词 +二级关键词 +三级关键词 +扩展关键词 +卖点描述 +其他

这个是我以前经常用到的公式,具体要怎么套进去呢?
http://www.nuobg.com/post/492.html

解释:尽可能的将用户有可能搜索的重要的词放到标题中,如何找到这些词,首先可以自己亲自搜索淘宝,在淘宝搜索的顶部中间部位会有一些推荐的关键词,可以在平时搜索的时候,将这些词一个一个的复制到记事本里去掉链接格式之后,进行搜录起来,整理为关键词库,以备随时使用。

另:一旦相关优质关键词进入搜索获得较好排名的情况下,尽量不要大动干戈的修改宝贝标题,只可适当增加,尽量避免完全修改。

四、淘宝、或者阿里巴巴商品图片美化

  经常会碰到有人说高端大气上档次,我就有点生气,什么叫高端大气上档次?每个人的审美观不同,根本无法照顾到所有人,每个人看一眼都能提出不同的图片感官意见。

  所以,最好的解决办法就是:商品清晰的展示出来,饱满、自然,而且大于750*750像素(具体看发布商品主图的时候要求提示),不能有太多明显有碍观展的牛皮鲜补丁(服装类目的商家切记)。背景干净、整洁、清晰、不影响前面商品的欣赏为基础,第二张、第三张尽量上传上去,主要是为了弥补第一张无法展示的细节、角度观看部分。

五、内容描述的完整性标准

能够让用户或者你的目标客户通过你的企业官方网站或者阿里巴巴商品描述或者淘宝商品详情描述中清楚直观的了解到你企业的所有产品相关内容信息从而不用再次通过打电话或者发传真或者旺旺聊天而直接下单或者通过银行转账购买成交的企业网站阿里巴巴商品描述淘宝详情页的网站就是好网站。

1、商品名称、类型、属性、参数、价值、价格、优势、服务、使用教程、问题处理、售后处理、公司实力、信任度、购买心理特性、等等。。。。

如果用户、或者客户看完你的描述还在提出商品一些其他担忧的问题,而你的描述中没有这个问题的解决方案,那么描述就判定为不完整。

客户购买你商品的根本原因在于两方面:一个是有商品使用需求,另一个是信任需求,而不是所谓的价格需求,价格往往不是最重要中的一环,例如:苹果手机越卖越贵,从没有说掉价的现象,而国内大多数都是卖着卖着开始拼价格,为何呢?究其根本原因就是无法使用户产生强有力的质量、售后、实力的多方面信任。

六、店铺装修的简要说明

说实话,这个既重要也不重要,(实在不行可以找我,装修一个50块钱,量身定做,哈哈)网店卖出去东西才算真事,其他的都是假事,为什么这么说呢?当用户通过搜索里找到你的商品的时候,大多数情况不是看你店铺装修的有多美丽,而是看你的商品描述的,对吧?
  所以,店铺首页装修多数情况下是在品牌推广、店铺整店推广、站外推广的情况下有一定用处,当然在淘宝平台、或者阿里巴巴平台下,客户一般情况下是不会关注太多这方面的。

七、关于淘宝、阿里诚信通刷单注意问题

  不能为了刷单而刷单,每一个刷单过程,我们都要有一个目的,比如:新淘宝店是为了能够到达2星,可以开直通车推广,开直通车后,我们刷单是为了能够引起围观效应推广商品。等等等等。
  淘宝刷单参考我写的《淘宝新店刷单注意事项和流程》http://www.nuobg.com/post/310.html

  阿里巴巴刷单则为了成交额,所以,无论做什么事,我们先看一下目的,刷单并不能帮你把排名立即坐上去,搜索关键词排名是一个综合性因素,可以举个例子,就好比一个公司有几百个员工,然后进行评选优秀员工一样,如果评选全勤优秀员工(那么需要满足一定的全勤条件才行),如果业务额最优秀员工,那么至少需要满足业务上额度最高才行,如果评选工作最努力的员工(那估计要考量一下技能学习等方面吧)。

  所以,在搜索不同关键词(评选不同标准员工)的时候,考虑的因素(全勤?业务额度?技能学习)也会有所不同,这就是淘宝搜索里面经常所说的一个词:维度。
  一个维度就是一个方面,综合好,才能在综合搜索里获得优质排名,而我之前写的《淘宝搜索排名权重因素大全指导》http://www.nuobg.com/post/312.html可以看看各个基本维度参考。


谢谢!
 

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